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Klinik Key Account Manager DACH (m/w/d)

Hybrid; in Vollzeit und unbefristet

Enovis ist eines der weltweit führenden Unternehmen in der Orthopädie- und Medizintechnik. Wir bieten ein einzigartig vielfältiges Spektrum an orthopädischen Hilfsmitteln und physikalischen Therapiekonzepten, die sich systematisch ergänzen.

Als global aufgestellter Konzern mit rund 5.000 MitarbeiterInnen weltweit und ca. 200 MitarbeiterInnen am Standort in Freiburg i.Br. möchten wir gemeinsam mit Ihnen Besseres erschaffen. Tagtäglich engagieren wir uns innovative und neue Behandlungsoptionen für alle Therapiephasen zu bieten und somit Menschen in Bewegung zu halten.

Als Klinik KAM übernehmen Sie die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Kliniken und Klinikverbünden in der DACH-Region. Dabei positionieren Sie unser Versorgungsangebot zielgerichtet im Klinikmarkt, baust nachhaltige Beziehungen auf und tragen maßgeblich zum Wachstum in diesem Segment bei.

Ihre Aufgaben:

Strategische Positionierung

• Positionierung der Versorgungsangebots von ENOVIS in Kliniken über Depot- und Konsilager (Direktdepots)
• Umsetzung des Solution-Selling-Ansatzes in der Klinik

Kundenbetreuung & Netzwerken

• Betreuung und Weiterentwicklung von Klinikverbünden
• Aktiven Netzwerken mit Klinikverordnern und Entscheidern

Analyse & Reporting

• Potenzialanalysen basierend auf Klinikdaten
• Monitoring & Segmentierung von Klinikpotenzialen
• Erstellung von Klinik-Reportings zur Steuerung und Erfolgsmessung

Marktentwicklung & Business Potenziale

• Analyse des MVZ-Business und Ableitung von Wachstumspotenzialen
• Unterstützung bei Praxis-EKGs und Schnittstelle zwischen Klinik- und Praxisgeschäft

Projektmanagement

• Eigenverantwortliche Umsetzung von Projekten

Erfolgskriterien:

• Erreichung der Umsatz- und Margenziele im Klinikbereich (DACH)
• Ausbau und Qualität der Klinik-EKG-Kooperationen
• Entwicklung unserer Marktanteile in Klinikverbünden
• Umsetzung strategischer Konzepte und Projekte
• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Ihres Netzwerks

Ihr Profil:

• Berufserfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im Klinikgeschäft – idealerweise mit Vertriebshintergrund im medizinischen Umfeld.
• Netzwerk: Du bist gut in der Gesundheitsbranche vernetzt, besonders mit Klinikentscheidern, Einkaufsverbünden und Meinungsbildnern.
• Hohes Durchsetzungsvermögen, Umsetzungsstärke („Macher-Mentalität“)
• Verhandlungssicherheit (insb. Preisverhandlungen mit Kliniken & Verbünden)
• Analytisches Denken & Datenkompetenz (Umgang mit Klinikdaten, Monitoring, Segmentierung)

Ihre Vorteile:

• Leistungsgerechtes Gehalt
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• 30 Tage Urlaub
• Möglichkeiten zur Remote-Arbeit
• Modernes Arbeitsequipment
• Umfangreiche Sozialleistungen
• Betriebliche Gesundheitsangebote: Firmenfitness & Zuschuss zum Fitnessstudio

Haben wir Ihr Interesse geweckt? 

Dann bewerben Sie sich jetzt und verstärken Sie unseren Standort in Deutschland mit Ihrem Können, Ihrer Leidenschaft und Ihren Ideen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und dem nächstmöglichen Eintrittstermin.

ORMED GmbH, Personalwesen, z.Hd. Frau Dröge-Kröhnke, Bötzinger Straße 90, 79111 Freiburg; Bewerbungsunterlagen bitte an folgende E-Mail: HR.DACH@enovis.com